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揭密广告人生活：《桃色广告圈》（六）（1）
作者：梁宝文 时间：2010-1-6 字体：[大] [中] [小]
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十一、落花有情，流水无意（1）
“今天开这个会，主要是策略部给大家讲一下关于加士臣方案的策略方向，”大会议室内，陆子睿对着一屋子同事开了口，正色道：“下面周总就给大家演示一下伊梵系列推广策略的方案。”
投影仪早就准备好了，周智琛沉稳地打开自己笔记本电脑中的PPT方案，开始逐页讲解了起来。底下是一片肃静，所有人都在安静倾听。
将近两个小时以后，冗长的方案才结束，底下的同事一个个哈欠连天，几近与周公约会的半梦半醒状态。
半晌，都无一人发言。——小喽罗们自然哪敢在此际插口，大将们也都紧闭双唇。许久，蔚华才犹豫不决地开了腔：“广告定位和诉求方面，你们策略和创意应该是行家，我就不多说了。我就从客群分析上提出一些自己的想法吧。Leon你们想把伊梵高端系列定位在二、三级城市，重点市场在三级城市，而不主打北京、上海这样的大城市……不错，一线城市的顶级品牌会比较多。但是，你们有没有调研消费者的使用习惯？像二级城市还好，尤其是三线城市的中年女性，她们的护肤观念是什么？有没有抗衰老的意识呢？像一线城市，一般四十岁以上的女性，除了职业女性和阔太太们，普通家庭的女性根本就不注重什么抗衰老。那职业女性因为工作需要而注重形象，阔太太们因为有闲钱、想抓住老公的心而要对抗岁月。所以抗衰老的产品会很有市场。”
周智琛想了想，才缓缓开口道：“伊梵是高档系列，主推抗衰老是必须的。但一线城市竞争太过激烈，国产品牌想和进口品牌平分天下根本是没有可能的。你看看这么多国产化妆品，有哪个是主打抗衰老的？”
蔚华心知他说得不无道理，也知他为人向来刚愎，便和缓了语气地道：“这个我也明白。加士臣这个案子确实难度太大，可以说是进退两难。如果走一线城市，面临的是激烈的竞争问题。走二三级城市，要面对消费者的习惯问题。但我还是觉得，虽然在一线城市竞争对手多，但至少有消费者。二三级城市虽然竞争对手少，但连消费群体都不成熟，要怎么推广？”
“消费者是可以被教育的。二三级城市现在也只是没有抗衰老产品能做大，但不代表完全没有。”
“嗯，我是单纯从产品定位和诉求来看，”陆子睿终于开口，淡定地道：“我觉得现在的诉求是不是给人感觉太泛泛了？现在伊梵是主打‘时空’系列，给人记忆点也不深刻。能不能主打单个产品，或几个产品来推呢？这样无论从市场推广还是广告创意方面，都比较容易些。而且伊梵现在的知名度比较低，应该以产品拉动品牌。”
“在电视或平面广告推广的时候，肯定是要主推某个单品。我刚刚也讲了，时空系列主打的是眼部产品。”
“主打眼部产品是不错，不过……会不会现在主推眼部抗衰老产品的品牌太多了？其实抗衰老也可以从其它层面切入的。诶……你们其它人都有什么意见啊，不要我们几个一在，你们就都不说话了。平时不是都挺能说的吗？”子睿转向同事们，笑道。
余者众人心说，我们就是一小兵，你们几个老总互相之间都不大尊重彼此的意见，我们说了又算什么？但无可奈何得领导开了口，只得一人胡乱说了几句，实在也对大策略的帮助不大。 十一、落花有情，流水无意（2）
末了，还是周智琛先开了口：“就产品方面，眼部抗衰老产品虽然市面上打广告的很多，但眼部是最先衰老的地方，也最被消费者所重视。”
“其实伊梵的产品质量不错，可以主推的选择还很多。像什么精华啊，面霜的……其实也都很有市场潜力的。”
“Eric，调研是我带着同事亲自去市场做的。策略可不像创意，可以天马行空拍脑门儿去想的，是要脚踏实地去做的。”
陆子睿听他话中有刺，也懒得理睬，只是笑道：“我是就事论事而已。”
“我知道。我也会尊重各方面的意见，吸收到我的方案里。”
又讨论了片刻，蔚华见众人的样子都懒懒的，只得道：“今天的会就到这里吧，Adam你配合周总看怎么修改一下方案。还有啊，你们策划部只有一个女同事，你们平时也出来问问其它部门的女同事，就当消费者调研喽。”
“好啊没问题。”乔天易点头应道。
散会后，陆子睿来到了蔚华的办公室，掩好门，坐定下来道：“我怎么觉得这次的方案老周好像没有用心似的。”
蔚华回想了片刻，道：“有吗？我只是觉得他的方案有些问题，但不至于没上心这么严重吧？”
“说不出……”子睿摇头道：“只是凭我的直觉。”
蔚华笑了，道：“你们做创意的人就是这样，什么都凭直觉，不讲求真凭实据。哎对了——听说你和叶希因为老何的事情，还吵了一架？”
“哪有……又是她和你嚼舌头吧？”
“也不是，她无意间提起的。噢，老何那边你搞定了？”
“放心吧，我说过，钱能解决的问题决不会是问题。”
“红嘉那边一向和老何的关系不错，还和加士臣一个副总很熟。说实话，我真怕咱们的方案和创意实力够，但输在这些人事方面。”
“嗯，我知道，我有分寸的。”
“你有分寸？”蔚华撇嘴道：“认识这么多年了，我还不了解你？一时情绪上来了，什么都不管不顾的。我说老陆啊，你都奔四的人了，做事不要再这么冲动行不行啊？”
“好——我接受庄总的批评指正。”子睿调侃道。
“我哪儿敢当啊，你别再得罪老何是真的！”
“放心吧！”子睿冲她一笑，依旧有些吊儿郎当地离开了她的办公室，看得蔚华直摇头。
从蔚华的办公室出来，子睿径直走到创意部，笑道：“咱们下午找时间讨论一下吧，我看策略的大方向现在也差不多了，应该不会有太大改变了。”
“策略部那边不是还要再调整吗？”莫绮问道。
“应该不会有太大变化了。”子睿有些意味深长地道。
莫绮当下明白他的意思，暗指周智琛不会吸收太多别人的意见，只得点了点头。
“加士臣的创意，你打算让谁来主做？”子睿问她道。
“创意方面我觉得Candy很适合，文案方面……”莫绮看着子睿，对方立即道：“文案就Melody吧，我觉得她们两个配合应该能做好这个。” 十一、落花有情，流水无意（3）
加班的晚上，朵朵和辛迪凑在一起，为加士臣的创意一起找着资料，一面聊着天。
“其实你觉得……我和蒋业合适吗？”辛迪一面上网浏览着奢侈品的广告，一面问道。
“我求你了——别再和我说任何一个你‘男朋友’的事情。事情总是这样——你认识一个男人，然后和他交往，就不停在和我说与这个男人如何如何，然后没过多长时间，就分手了。下次又这样……天哪……我纯洁的小心灵真的再也受不了这样高强度的刺激了，送你一首歌，很适合你，就叫作《over and over again》。” 朵朵求饶地道。
“我不说我心里边儿会很难受的！”辛迪喊道。
“你不说，只有你一个人难受。但你说了，所有人都要陪你一起难受！你何不积点儿公德，就当做些公益事业！净化社会环境，美化大家的生活，何乐而不为呢？这可是积阴德的！”朵朵抢白道。
“其实……我觉得我挺喜欢蒋业的，但……怎么说呢……”
“相爱容易相处难？”朵朵无可奈何地问道。
“也不是。其实他挺成熟的，我觉得从他身上能学到不少东西。”
“不是他‘太成熟’，而是你太不成熟。”米朵朵一语定论，“任何一个男的活到他那把年纪，都会有点儿成熟度的。你只是没见过成熟男人，认识了他，就不知道自己姓什么了。”
“也许吧……但……”
“既然他这么好，那还有什么问题呢？”
“我是觉得……他对我不如我对他。”
“小姐，你到底想怎么样？以前那些男人对你好，你不稀罕。现在呢，这个男人不那么像公主似地捧着你，你又嫌人家对你不够好……辛迪，做人不可以这个样子的！……好了好了，Adam过来了……我真不知道你们到底在做些什么。”
“别说我，你不是一样？”
“唉，现代人的感情哪……就都是糊成一锅粥了……”
“两位美女加班呢？”乔天易闲闲地靠在创意部门口，笑道。
“还不是加士臣的方案，”朵朵无奈地道：“喂，你们的策略修改得怎么样了？”
乔天易有些犹豫地开了口，说：“其实我觉得庄姐和陆总说得不无道理，但周总听不进去意见。”
朵朵转了转眼睛，不晓得他为什么跑到这里来说这些，只得迎笑道：“那你可以和他建议嘛。”
乔天易无奈一笑，摇了摇头，若有所思地盯着地面。
“喂——想什么呢？”朵朵锐利地盯着他的表情，问道。
“噢……没什么……”他先是顿了顿，继尔又道：“你们的创意讨论得怎么样了？”
“策略都是偏的，创意也无非搞些锦上添花的东西吧。”朵朵耸肩，又轻声问道：“老周撤了？”
“嗯，早走了。”
“周总最近……很少加班吗？”朵朵疑惑地说：“说真的，这个方案你们做了那么久，也有几个月了，怎么感觉不如以前做的东西了？”
“连你也觉得了？”乔天易有些诡异地笑了。
“噢？这么说你也觉得？”朵朵挑眉道。
“是啊，这不应该是你们的水平吧？”辛迪也情不自禁地加入了。
乔天易又是淡定地一笑。
朵朵忽然心思一动，试探地问道：“这个方案是老周主写的？”
“嗯。”
“其实……如果换了你写，说不定更好噢。”
乔天易放松的神情忽然变得紧绷起来，防备地笑道：“我哪儿有老周的水平。”
“喂说真的——要是老周不在公司了，加士臣的方案真得靠你了——如果招新人的话，再厉害对方案的了解程度也不深，如果是老员工的话，你乔总的实力最强啊！”朵朵笑道。
乔天易立刻精神了起来，问道：“老陆跟你们说提过公司要有人事变动？”
“没有啊。”辛迪还未明白两人对话的隐意，一头雾水地道。
“噢。”天易点了点头，又重新现出一副悠闲模样。
“对了，”朵朵一转眼睛，又笑着问道：“公司内部可盛传，你和赵馨都好事将近了啊！”
“什么？……”天易一时惊愕，笑道：“哪儿的事儿啊。”
“说真的，什么时候请我们喝喜酒啊？你们在一起时间也不短了，是不是经常被赵馨逼婚啊。”
“哪儿啊哪儿啊，”天易一面偷偷瞄了眼辛迪，一面含糊其辞地道：“没影儿的事儿。”
“哟，那赵馨听了可要伤心了。”朵朵笑道。
“不和你们侃了，我要回去了，你们辛苦了。”天易嘴上和朵朵说着，余光却扫视着一旁的辛迪。
“再见。”
待对方走远了，朵朵才斜睨着辛迪，笑道：“说实话，你觉得——在你心里面，乔天易和蒋业，那一个更重要？”
“不知道……真不知道。”
“你知道你自己在玩儿什么吗？”
“不知道。”辛迪很干脆利落地答道：“反正能开心一天就开心一天，想不了那么多了。也许，等到哪一天，我能找到一个男人，真正让我忘掉乔天易。”
“那……公司里面的传言，有没有让你觉得心痛啊？”
“你烦不烦啊？！”辛迪心绪不稳地道。
朵朵一吐舌头，没敢再言语，不一会儿，对方又问道：“晚上我约了朋友出去喝酒，你去不去？”
“我可不去。怎么？”朵朵望向她，笑道：“你借酒浇愁啊？小心愁更愁噢……”
“你又活得不耐烦了是不是？……”辛迪低吼道。
又忙叨了好一会儿，两个人才结伴准备撤离。
“哎哟，吓我一跳！”辛迪看着后面的黑影，对丁俊道：“我以为你早就撤了呢！”
“没有，我也刚要准备走。”丁俊言简意赅。
“那一块儿撤吧。”辛迪大喇喇地道，完全没有注意到朵朵不快的神情。